Sotto l'onde si nascondevano pericolose correnti sotterranee.
Più di 50000 imprese chinesi sò state affettate, è parechji grandi venditori di marca chì sò stati stazionati per un bellu pezzu ùn anu micca riesciutu à scappà di sta onda di "marea di chjusura di a tenda".
Qualchissia vede u periculu, qualchissia leghje u turnaround è a tendenza.
Sempre più imprese domestiche venenu à u canali B2B (business to business). Da una grande cumpagnia cù decine di millaie di impiegati à a corona di pin "invisibili" cuncentrata nantu à a pista verticale, sò tutti nantu à a tavula di carte per tistimunià sta rimessa senza precedente.
Ùn ponu decide induve anda a marea. In ogni casu, u cummerciu elettronicu transfruntier incurà una nova opportunità storica, è più imprese cercanu di truvà a so propria direzzione.
U prezzu di un sediu "returnee" hè aumentatu 12 volte
In u 2007, Zeng Hui turnò in casa per piglià l'affari di i so genitori.
Questa fabbrica di pezzi di l'auto, situata in Nanchang, a pruvincia di Jiangxi, soffre di i dulori purtati da i cambiamenti di i tempi: i canali di vendita sò ristretti è i prufitti diventanu sempre più diluenti. Una volta, era difficiuli per i clienti à line up per vene à a porta, è u mercatu cascò in una situazione induve i forti piglianu tutti.
Chì devu fà? O seguite e grandi marche è scuntrà i fabricatori di accessori cù più di deci anni di sperienza; O pruvate à truvà una nova pista, in e parolle di Zeng Hui, "cumpetizione di dislocazione".
In u primu annu, u ghjovanu hà fiascatu à salvà a decadenza di a fabbrica. I svantaghji di a marca è a forza di u produttu ponu esse vistu à l'occhiu nudu, "una mostra custa più di 100000, è ùn pudete mancu avè un cliente".
L'annu dopu, infine hà cuminciatu à capisce u veru significatu di "cumpetizione di dislocazione". A fabbrica di l'accessori s'immerse in una piccula pista verticale è hà cuminciatu à studià, cuncintrau nantu à i sedi di machini industriali è agriculi. Per esempiu, Zeng Hui, una piccula categuria di machini di custruzzione hè u carrettu elevatore, "facemu prima u carrettu".
Hè efficace per esse u "campione invisibile" di a pista di subdivisione. A fabbrica hè stata rivitalizata, è a crescita di vendita in quelli anni hà righjuntu un incredibile 50%. Oghje, a fabbrica di Zeng Hui hà occupatu u 60% di u mercatu domesticu di sedi di carrelli elevatori.
In più di migliurà a strategia di u produttu, Zeng Hui hà ancu cuminciatu à studià e-commerce per apre novi canali di vendita per a fabbrica. Hè fieru: "Semu u primu batch di fabricatori in Cina à vende sedi di veiculi nantu à Taobao è 1688".
Per casu, Zeng Hui hè ghjuntu in cuntattu cù e-commerce transfruntier B2B.
Hà amparatu per a prima volta chì ci hè un mondu magicu à l'altra parte di u mare. I cumpratori sò più familiarizati cù i prudutti meccanichi è anu una forte capacità di mantenimentu è mudificazione. Certi picculi machini agriculi ponu esse venduti direttamente in supermercati.
À quellu tempu, l'e-commerce transfruntier era sempre una cosa nova, ma u trafficu purtatu da Alibaba era reale: da quandu entra in a stazione internaziunale di Alibaba, a fabbrica di Zeng Hui puderia riceve sette o ottu o ancu più dumande à ghjornu. In altre piattaforme B2B, hè raru avè una o duie dumande à settimana.
"À quellu tempu, u software di traduzzione ùn era micca sviluppatu", hà ricurdatu Zeng Hui. "L'avemu digitatu parolla per parolla è poi l'avemu traduttu cù un dizziunariu in linea".
Sedi di carrelli elevatori è sedili di tosaerba attraversanu l'oceanu è sò assemblati da l'altra parte di l'oceanu. Questu hè un altru cuncorsu di dislocazione perfetta. I paesi europei è americani anu ottinutu a seconda curva di sviluppu di a fabbrica.
"Overseas" significa novu mercatu, halo è marca premium.
Una volta, Zeng Hui hà parlatu cù un cliente è hà sappiutu chì l'altru partitu avia intrutu in un batch di sedi italiani. Curiosu, andò à osservà è ricunnosce l'artighjanu di a so fabbrica d'un sguardu: "Ùn hè questu u nostru pruduttu?"
U puru made in China hà viaghjatu à traversu u mare è hà tornatu à i cumpratori chinesi. Sti sedi sò andati intornu à l'Italia è u so valore hè aumentatu 12 volte.
Questi posti "ritornati" anu scuntatu Zeng Hui: u mercatu d'oltremare ùn hè micca una isula di salvezza permanente. Per acquistà un postu fermu in a tempesta di e-commerce transfruntier, u putere di a marca hè u core.
À quellu tempu, a guerra di i prezzi era sempre populari in Cina, "se vendi per 5 yuan, venderaghju per 4,9 yuan". Zeng Hui hà cuminciatu à pensà à una nova quistione: "Chì deveru fà se vogliu vende duie volte quant'è l'altri?"
Hà cuminciatu ancu à impegnà "returnees". A fabbrica di accessori hà attrattu più di 20 spine tecniche, è tutta a fabbrica hà solu più di 80 impiegati.
Zeng Hui hà dettu chì duvemu tene a tecnulugia di u core è u prucessu in e nostre mani è mette u sviluppu di a marca. "Spergu di creà qualcosa di valore invece di una cumpetizione di pocu livellu è ripetitiva".
Dopu à cinque anni, turnò à u campu di battaglia di e-commerce transfruntier
In Luoyang, a pruvincia di Henan, a "grande industria di plastica di capitale" hè un cartellu cù lettere d'oru.
Ci hè parechje aura intornu à ellu, è u più attraente hè senza dubbitu "l'impresa di punta di l'alleviazione di a povertà in Luoyang": in l'ultimi ottu anni, l'industria di plastica à grande scala hà stabilitu 17 attelli di mitigazione di povertà in Luoyang, irradiati da Xin'an County à u circondu Yichuan, Luoning, Ruyang è Yiyang, cunducendu più di 2000 persone à u travagliu.
L'intenzione originale di sta impresa era di "aiutà i poveri": Guo Songtao, chì hà graduatu da l'Università di Zhengzhou, hà tornatu à a so cità nativa cù capitale è sperienza dopu à parechje startups.
À quellu tempu, ancu s'è u conte di Xin'an era statu rialzatu da a miseria, e cundizioni di sviluppu rurale restavanu in daretu. Dopu à ripetute investigazioni, Guo Songtao hà sceltu risolutamente e zone rurali per creà imprese, "e zone rurali anu ancu grandi prospettive".
Una basa di l'industria di tessitura di plastica hà pigliatu forma in silenziu.
Basatu in i zoni rurali, l'industria di plastica à grande scala hè stata sviluppata è crescente, cù un ingaghjamentu annuale di 350 milioni è un numeru di clienti offline fideli. A causa di a natura forte di a cumpagnia, Guo Songtao ùn hà mai messu l'e-commerce di l'affari nantu à l'agenda, è hà avutu solu una breve prova d'acqua in 2015.
U risultatu di l'esperimentu hè: assai difficiuli "E-commerce transfrontaliero hà bisognu di tempu per bolliri prima di pudè esce. "Guo Songtao hà dettu francamente.
A prima cuuperazione cù a stazione internaziunale Alibaba hè stata interrotta, ma hè ovvi chì ùn hà micca rinunziatu à a so attenzione à sta pusizione. À a fine di u 2020, u cambiamentu di a situazione epidemica glubale è a rapida ricuperazione di l'ordini di u cummerciu esteru hà fattu Guo Songtao sentu l'odore di u ventu.
Guo Songtao (prima da a diritta)
Riturnendu à u campu di battaglia di l'e-commerce transfruntier, l'industria di plastica à grande scala hà fattu preparazioni cumplete.
U primu hè riserva di talentu. Guo Songtao hà presentatu fieru chì a cumpagnia hà recrutatu parechji prufessiunali di u cummerciu esteru. "Trè riturnati da l'esternu, parechji maiori inglesi è un major francese ..." disse.
U sicondu hè a migliione di u prucessu. Grazie à u prugressu di a capacità di produzzione è di a tecnulugia, i prudutti di sacchetti di cuntainer pruduciuti da a grande industria di plastica sò stati in linea cù i normi internaziunali.
U guvernu municipale di Luoyang hà ancu datu assistenza puntuale: in u 2020, u Cunsigliu di Statu hà appruvatu l'istituzione di Luoyang Comprehensive Bonded Zone, chì hè definitu cum'è quattru zone strategiche core: Zona d'alta tecnulugia, zona di liberu scambiu, zona di creazione di l'autore è e-commerce transfruntier. zona di pilotu.
Dopu à cinque anni di assenza, Guo Songtao ùn pudia micca aiutà à sente u cambiamentu di stu "vechju amicu" quandu hà scontru novu a stazione internaziunale Alibaba: u serviziu di u cliente era più perfettu, a forza tecnica era più alta, è ogni tipu di e- A furmazione di cunniscenza di u cummerciu è e lezioni eranu più ricche.
Solu cinque mesi dopu à u lanciamentu, u voluminu di l'esportazione di l'industria plastica di grande scala hà righjuntu 10 milioni di yuan, è l'investimentu intensivu hà avutu un ritornu satisfacente. Guo Songtao hà dettu cun un sorrisu chì hè sempre statu piacevule per cooperà cù ALI, "seguite solu".
A settimana ecunomica di a Cina hà citatu una volta Guo Songtao dicendu: "U successu di una persona ùn hè micca successu, ma u successu cullettivu hè più glorioso; A ricchezza di una persona ùn hè micca ricchezza, ma a ricchezza di u cullettivu hè ancu più ricca. "
Cum'è l'origine di u nome "grande industria di plastica finanziata" ("a tolleranza hè grande, l'anzianità hè forte"), stu gruppu di zitelli simplici è vigorosi di Henan, arradicati in u loess, traversanu l'oceanu nantu à a nave gigante di u volte.
Un latu hè acqua di mare, l'altru hè u focu
Dapoi u 2020, grazia à a stabilità di a prevenzione è u cuntrollu di l'epidemie domestica è i vantaghji di a catena di supply, u cummerciu elettronicu transfruntieru hè diventatu una volta una pista d'oru per i minatori d'oru.
In ogni casu, davanti à a "marea di chjusura di magazzini" super grande scala, l'antica prosperità hè stata longa. L'Associazione E-Commerce transfrontaliera di Shenzhen hà stimatu chì almenu 50000 cunti di cummerciale chinesi seranu affettati è a perdita pò esse più di 100 miliardi di yuan. L'incertezza di u B2C sottumessu à e limitazioni ambientali hè diventata una volta di più una campana d'alarma chì pende nantu à l'imprese.
À u listessu tempu, i fundamenti di e dati di u cummerciu esteru sò sempre bè. Sicondu l'Amministrazione Generale di a Dogana, l'esportazioni di u cummerciu esteru di a Cina anu mantinutu una crescita positiva per 14 mesi consecutivi. Cù a ripresa ecunomica glubale, a dumanda di i cumpratori di classi B d'oltremare hà ancu righjuntu un piccu storicu.
Un latu hè acqua di mare è l'altru hè u focu.
Sicondu l'ultimi dati di a stazione internaziunale Alibaba, da ghjennaghju à lugliu 2021, u numeru mediu di cumpratori visitati, cumpratori pagati è volumi di transazzione in linea anu aumentatu di più di 60% annu. À mezu à elli, u numeru mediu di cumpratori attivi in i Stati Uniti, l'India, u Regnu Unitu, u Brasile è altri lochi anu duppiatu ancu.
Cù u costu d'investimentu bassu, u tempu di turnaround brevi è parechje opportunità di mercatu, più imprese anu ricentratu nantu à e-commerce transfruntier B2B, u mudellu più anticu è sviluppatu di e-commerce.
Prima di quessa, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., chì hè solu impegnatu in l'affari C è principarmenti ingaghjati in i prudutti di materasso, pocu dopu à unisce à u campu B2B di e-commerce transfruntier, u so fatturatu nantu à a stazione internaziunale Ali hà superatu US $ 10 milioni. , cuntendu un quartu di e vendite totali di tutti i canali.
"A cumpetizione B2C hè troppu grande è u costu hè altu". U rispunsevule di l'impresa hà dettu: "Vulemu equilibrà a cumpetizione fendu B2B, migliurà u rendiment è accelerà a marca per andà in mare".
Questu hè u modu mainstream è a pista principale di e-commerce transfruntier, induve i novi è l'anziani si riuniscenu. Dapoi u so stabilimentu in u 1999, parechji venditori è cumpratori registrati 22 anni fà sò sempre attivi nantu à a stazione internaziunale Alibaba.
In riferimentu à l'impurtanza è a missione di a stazione internaziunale, Zhang Kuo, vicepresidentu di u gruppu Alibaba è direttore generale di a stazione internaziunale, crede chì spera chì a piattaforma pò risolve a parte più difficiuli di e-commerce transfrontaliero B2B - minimize u sogliu è u costu di andà in mare, cusì chì ogni cummerciu esteru Xiaobai pò "vende u mondu sanu cun un clic".
Zeng Hui hè quì per currisponde à ordini è espansione e transazzione.
Guo Songtao studia a gestione di publicità è marketing quì.
A situazione hè difficiule è u ventu è l'onda sò periculosi. Ma dopu à mille vele, certi pirsuni sceglienu sempre di andà in mare è di ripiglià
Tempu di post: 31-aug-2021