Se u SARS in u 2003 hà cambiatu l'abitudini di cumerciu di i cunsumatori domestici è hà fattu Taobao un successu, allora a nova epidemia farà a piattaforma di e-commerce rapprisentata da Amazon à scala glubale è attivà una nova volta di cambiamenti in l'abitudini di shopping di i cunsumatori glubale. .
Per quelli chì volenu inizià una impresa in l'industria di e-commerce, cumparatu cù u mercatu di e-commerce domesticu saturatu, u cummerciu elettronicu transfruntieru hè senza dubbitu l'unica scelta cù un redditu più altu è un risicu più bassu.
L'ecunumia "casa" purtata da l'epidemie accelera l'aumentu di e vendite globale in linea
(ambienti di e-commerce US)
Dopu più di deci anni di sviluppu, e-commerce domesticu hà sviluppatu in un modu di cummerciale multi-electricità. Oghje, u costu di u flussu hè estremamente altu, è di sicuru, u costu di operazione hè ancu crescente. L'ambiente domesticu di e-commerce hè diventatu particularmente cumpetitivu, ma a compra in linea à l'esteru cresce à grande velocità, è l'epidemie cuntinueghja, l'abitudini di shopping di più persone sò cambiati, è u cunsumu in linea cuntinuerà à cresce à grande velocità.
U futuru hè prumessu.
Amazon si distingue in u mondu
Sicondu u top 10 di vendita di vendita online di e-commerce in i Stati Uniti, Amazon hè u capu assolutu in u mercatu di e-commerce di i Stati Uniti, cù una quota di mercatu di quasi 40% prevista da emarkerter.
Sicondu u rapportu publicatu da cbcommerce.eu, FedEx è worldline, i principali attori di e-commerce in u mercatu europeu di e-commerce sò Amazon è eBay, cù una parte di u mercatu di più di 50%.
Sicondu i dati d'osservazione è i dati di previsione publicati da emarketer, i paesi di l'Europa Occidentale sò a forza principale di u cunsumu in linea, è a scala di vendita in linea di u Regnu Unitu, a Germania è a Francia inseme cuntene più di 60% di a parte in Europa, trà quale. u voluminu di vendita fisicu in linea di u Regnu Unitu hè u terzu in u mondu.
In Asia (eccettu a Cina continentale), u Giappone hà a più grande scala di vendita fisica in linea. Amazon hè a prima piattaforma di shopping online in Giappone.
Un forte sistema di supply chain aiuta à i venditori di picculi è mediani à vende i so bè in u mondu
Amazon vechju dicendu: sette opzioni, trè operazioni, a selezzione hè a più impurtante. Cù a globalizazione di u sviluppu di e-commerce, "made in China" hè assai amatu da i cunsumatori d'oltremare. U mercatu cinese, cunnisciutu cum'è a "fabbrica mundiale", hà i vantaghji cumpetitivi di un fornimentu abbastanza, parechje categurie è di bona qualità. Cù i prudutti Amazon cum'è u rè, i venditori chinesi ùn sò micca solu adattati per u funziunamentu à longu andà di a strada raffinata, ma ancu ponu operà parechji prudutti.
Pudemu paragunà e plataforme domestiche in grossu (cum'è 1688) cù i prudutti Amazon, è ci hè una differenza di prezzu enormosa (pigliate u casu di u telefuninu cum'è un esempiu).
(1688 situ web)
(fonte di dati: rapportu d'analisi di u mercatu di sorftime di Amazon BSR front desk - analisi di a gamma di prezzi)
I venditori chinesi anu occupatu una grande parte di i numerosi siti di Amazon
A maiò parte di e vendite globale di Amazon venenu da i venditori lucali prima, seguiti da i venditori chinesi. In Francia, Italia, Spagna è Canada, i venditori chinesi anu ancu una parte più grande di i venditori lucali.
(fonte di dati - piattaforma ufficiale Amazon)
Cumu entre in Amazon
Prima di tuttu, duvemu esse chjaru nantu à u scopu di a cumpetizione di e-commerce ?
Hè trafficu ! Questu hè, quandu i cunsumatori cercanu e parolle chjave o prudutti, i prudutti ponu esse affissati in a pagina di risultati di ricerca. Più altu hè u ranking, più grande hè a probabilità di esse affissata. Senza trafficu, hè impussibile di generà più ordini è più vendite. Per i grandi venditori, per luttà per u trafficu, pudemu spende ogni tipu di soldi (di sicuru, ci hè un grande mercatu, i picculi vinditori ùn anu megliu micca entre), ma i picculi vinditori anu menu soldi. Siccomu ùn pudemu micca gastru soldi per affruntà a classificazione, per i picculi venditori, pudemu almenu fà megliu cà i nostri cuncurrenti in certi dimensioni.
Perchè a piattaforma Amazon farà un puntuatu cumpletu secondu diversi indicatori di u pruduttu. U più altu u puntuatu, u più grande u trafficu è u più altu u ranking di u produttu. Indicatori cum'è a pertinenza trà u scopu di ricerca di u cunsumadore è u produttu, u tempu di scaffale, u voluminu di vendita, u tassu di cunversione, a stabilità di u prezzu, u numeru di valutazione, u puntuatu, u tassu di ritornu ... Per quessa, prima l'entrata, u più altu u pesu cumulativu di u pruduttu, u più grande. u vantaghju cumpetitivu.
Siconda, cumu analizà è sceglie u mercatu?
Forsi certi venditori principianti sentenu chì Amazon hà un sogliu altu, in fattu, assai di elli sò perchè u modu di pensà ùn pò micca seguità cù i tempi. Ùn hè più una era di vende ciò chì vulete vende, simpricimenti à circà merchenzie, distribuzendu bè è publicità. Perchè u numeru di venditori di Amazon hà aumentatu drasticamente, soprattuttu un gran numaru di venditori chinesi sò intruti in u mercatu (un gran numaru di talenti anu accumulatu in l'ambiente domesticu di e-commerce per più di deci anni), a cumpetizione di u mercatu hè diventata particularmente feroce. . In l'elettronica tradiziunale di u cunsumu, l'accessori di vestiti è l'arredamenti di casa, a cumpetizione trà e categurie famose hè particularmente feroce. U metudu più impurtante per i venditori chjuchi è mediani hè di sapè cumu analizà l'ambiente cumpetitivu.
Pudemu acquistà insight in u mercatu analizendu i primi 100 prudutti in Amazon best sellers. Perchè u top 100 hè l'incarnazione più cuncentrata di a vendita di u mercatu di categuria, pudemu analizà l'ambiente di u mercatu da i quattru aspetti seguenti:
Monopoli (chiamemu analisi di dimensione di monopoliu in i seguenti casi)
1. monopoliu di vendita. In u mercatu di categuria, u voluminu di vendita di i prudutti di u capu hè assai altu, chì rende difficiule per i prudutti di seguitu per ottene u voluminu di vendita. Chjamemu u voluminu di vendita di monopoliu di produttu. In un tali mercatu, i cunsumatori anu preferenze evidenti di produttu in a maiò parte di i casi. I venditori di picculi è mediani ùn sò micca adattati per entra. Per esempiu, e seguenti categurie di prudutti.
(fonte di dati, rapportu d'analisi di u mercatu sorftime)
2. Monopulu di marca / venditore. Se ci sò grandi marche, grandi venditori è a quota di u mercatu di Amazon in u mercatu di categuria hè troppu altu, chjamemu marca / venditore / vendite di monopoliu di Amazon. Un tali limitu di cumpetizione di u mercatu hè di solitu assai altu, i venditori chjuchi è mediani ùn sò micca adattati per entre. Per esempiu, i prudutti in i seguenti categurie:
(fonte di dati, rapportu d'analisi di u mercatu sorftime)
Prufessiunalità operativa (chiamemu analisi di dimensione di prufessionalità operativa in i seguenti casi)
1. Analizà i cuncurrenti in u mercatu di categuria, s'ellu sò grossi venditori chì anu travagliatu assai per parechji anni è anu una distribuzione larga. In un tali mercatu, hè difficiule per i picculi venditori di participà à a cumpetizione. Per esempiu, Anker hè implicatu in u mercatu di u bancu di energia.
(fonte di dati, rapportu d'analisi di u mercatu sorftime)
2. A proporzione di filing. Se a maiò parte di i prudutti in u mercatu di categuria sò stati registrati cum'è marche. Mostra chì u venditore hè più prufessiunale. Per esempiu, a proporzione di dischi di marca in u mercatu di u bancu di energia hè altu cum'è 81%. Inoltre, l'alta proporzione di un +, video mostra ancu chì u venditore hè assai prufessiunale.
Rischiu dopu a vendita:
Questu hè un puntu chì parechji venditori ignoranu, ma innumerevoli lezioni venenu da questu. Perchè una volta chì ci hè un ritornu, u vinditore hà da sopportà doppia spesa di trasportu è di serviziu di ritornu. Se u pruduttu ùn hè micca imballatu per a prova, ùn pò micca esse vendutu di novu, chì riduce assai u prufittu. Se a valutazione media di a stella hè più grande di 4 stelle, u risicu di ritornu hè chjucu, altrimente hè grande. Di sicuru, se u vinditore chì hà a capacità di ricerca è sviluppu di u produttu hè specializatu in u mercatu di stella bassu, hè più faciule per ottene u voluminu di vendita è occupa rapidamente a lista per migliurà u pruduttu.
A quantità di l'investimentu:
1. Fighjate à u numeru di valutazioni. Se u numeru mediu di valutazioni di u produttu in u mercatu di categuria hè troppu grande, è u pesu cumulativu di a piattaforma hè altu, hè difficiule per i novi prudutti di cumpete cun ellu per u trafficu, è i novi prudutti anu bisognu di passà assai publicità anticipata / costi di spinta. (Pigliate ancu i prudutti di u bancu di energia cum'è un esempiu).
2. Fighjate à u voluminu di vendita. Se u pruduttu hà bisognu à ghjunghje à centinaie di vendita di ogni ghjornu per esse nantu à a lista, hè bisognu di una grande preparazione di capitale.
3. Costu logisticu. Se u pruduttu hè grande o pisanti, pò esse trasportatu solu per mare. Stu tipu di pruduttu hà un altu costu di prima logistica è un altu costu di pressing, chì ùn hè micca adattatu per i venditori di picculi è mediani.
(fonte di dati, rapportu d'analisi di u mercatu sorftime)
Per i venditori di picculi è mediani, u primu chì Amazon hà da fà hè l'analisi cumpetitiva. Sè avemu aduprà u metudu di analisi sopra à analizà u mercatu di cunchiglia di u telefuninu mobile, tandu sapemu chì u mercatu pare avè una grande differenza di prezzu, ma ci hè una grande cumpetizione, un altu funziunamentu prufessiunale, un altu investimentu di capitale, è i venditori chjuchi è mediani. ùn avè micca chance. Ma amparate à aduprà u metudu di analisi cumpetitiva per analizà u mercatu, in fronte di e numerose opportunità di sviluppu di Amazon, puderemu truvà u nostru mercatu di l'oceanu blu.
Tempu di post: 21-May-2021